在共青城越来越多的工厂走向自主品牌之路

　　1955年，98位上海知青怀揣梦想来到江西九江鄱阳湖畔垦荒，他们借助浩渺的水面干起了水禽养殖，随着养鸭卖鸭，建板鸭厂卖板鸭……鸭子越来越多，鸭毛也越堆越多，头脑灵活的共青城人开始思考，被当垃圾烧掉的鸭毛如何变废为宝？1972年，中国第一件羽绒服在共青城诞生。

　　鸭鸭，这个拥有52年历史的国民服装品牌，曾被作为国礼，赠送给前苏联领导人，当时报纸头版报道《“鸭鸭”“飞”进克里姆林宫》，让“鸭鸭”一跃成为中国家喻户晓的国民羽绒服品牌，温暖了中国人的每一个冬天。

　　鸭鸭快速发展的历史，也是共青城迅速崛起的历史，共青城的来历因而带有浓烈的历史况味感，它是江西九江下面的一座县级市。几十年时间里，伴随着“鸭鸭”的成长，羽绒服制衣成为支柱产业，在这个十多万人口的县城里，大部分人从事着相关行业，而在新世纪国企改制后，在“鸭鸭”之外，这座城市的羽绒服产业故事更加丰富了起来。

　　共青城的制衣厂们在近几年越发感觉被动。只挣取利润稀薄的制造差价并没有前景，与占据市场份额六成以上的羽绒服之都嘉兴平湖相比，更没有产业集聚所带来的成本、人工优势。于是，羽物、道木熙、梵格蒙等新生代品牌想要改变现状，在客单价主打500元以上的中等价格区间，在产业链中寻找一个更佳的行业位置。

　　2023年对于羽绒服产业而言是一个行业大年，席卷大半个中国的几轮寒潮让平湖的羽绒服工厂踩烧了缝纫机，也让共青城的本土羽绒服品牌卖断了货。过去几年，伴随着本地羽绒服品牌坚定地从制衣厂转型为服装品牌，在不大的共青城里，越来越多的制衣厂正在走向品牌自主化道路。

　　成长于共青城的新品牌们

　　梵格蒙，这个诞生在共青城的年轻羽绒服品牌，尽管品牌历史并不悠久，却已积累了深厚的生产和销售经验。它的前身是一家年销售额超过2500万的羽绒服外贸企业，长期出口欧美，并深受当地客户的喜爱和信赖。

　　公司总经理查先生分享道，梵格蒙产品赢得国内外客户认可的原因有三。

　　首先，最重要的一点就是品质。公司每年精心推出的新款式并不多，大约10至15个新款，加上经典老款，总款数维持在35至45个之间。这种策略确保了公司能够集中资源，对每一款产品进行深度打磨和优化。每年，公司都会根据客户的反馈进行款式升级和迭代，确保产品始终与市场需求保持一致，有趣的是，查经理还透露，他们所有款式中有一款特别畅销的产品，被誉为“白领收割机”，自诞生以来一直保持着良好的销售势头，至今仍是品牌的主流款式。这款产品的成功秘诀在于其稳定的质量和实惠的价格，这恰恰满足了国外客户的核心需求。梵格蒙正是凭借这种对品质的坚持和对市场的敏锐洞察，赢得了海外客户的广泛赞誉。

　　梵格蒙品牌之所以能够深受海内外客户信赖，第二个重要原因便是他们始终致力于维持与客户之间的顺畅沟通。品牌不仅设有专门的客服团队，负责收集并整理来自不同客户的反馈和投诉意见，而且今天，梵格蒙品牌进一步提升了这一优良传统。他们在产品洗水唛上巧妙地设计了一个二维码，客户只需轻松一扫，即可将遇到的问题或建议直接反馈至公司网站后台。这一创新举措确保了客户的声音能够迅速被公司听到，并有专业团队及时跟进处理，从而进一步巩固了梵格蒙品牌与客户之间的信任关系。

　　梵格蒙在海内外取得成功的第三个关键要素在于其卓越的性价比。至今，梵格蒙品牌依然把“货真价实，好而不贵”作为其核心理念。查经理对此进行了解释，他指出当前市场存在的一个乱象是，众多品牌，尤其是新兴品牌，为了突显自身差异化而进行宣传，纷纷鼓吹鹅绒的优势，诸如“一鹅抵三鸭”“拒水鹅绒”等，仿佛只有使用鹅绒才能代表高品质。这种趋势导致许多品牌甚至不敢提及自己使用的是鸭绒，甚至有的品牌明明不是鹅绒也声称是，从而造成了市场的混乱。

　　查经理笑着分析说，这种现象使得真正需要优质鸭绒服的消费者难以找到值得信赖的卖家。而那些标榜鹅绒但价格低廉的产品，其质量往往连鸭绒都不如。至于真正高质量的鹅绒产品，其价格又让许多消费者望而却步。

　　他进一步指出，实际上，优质鸭绒的保暖效果与鹅绒相比，差异并不大，可能仅有10％至15％的差距。然而，在价格上，鸭绒产品却往往比鹅绒便宜一半以上，因此，从性价比的角度来看，鸭绒产品更具优势。这也是梵格蒙品牌坚持选择使用鸭绒的一个重要原因，它确保了消费者在享受优质保暖效果的同时，也能获得物超所值的购物体验。

　　虽然说梵格蒙从事服装设计生产，外贸销售有长达6年多的经验，但是2024年对于梵格蒙这个品牌来说，仍然可以称得上是品牌元年，我们一定会继续秉持初心，坚持“货真价实，好而不贵”的理念，在保持高品质的同时，让价格回归理性，做人人都穿得起的好羽绒服，查经理最后笑着说道。

　　一位接近共青城政府的从业者表示，在鸭鸭将更多市场、运营工作放在杭州之外，政府也乐见这样的产业局面形成，“政府也想扶持更多新的品牌站出来”。一定程度上，共青城服装产业带的特色在渐成气候，一个有别于其他不断内卷价格的产业带，而是通过品牌打造路径实现更多商业利润的存在。

　　品牌化之路一定是一条正确的路，在国家政策的支持和当地政府的扶持下，尽管前路漫漫，未来也会碰到各种可预见或者不可预见的困难和挫折，但是相信他们一定可以克服各种艰难险阻，用好政策，顺势而为，迎难而上，完成自己的目标和使命。